KOL的英語是Key Opinion Leader，意為關鍵意見領袖、關鍵輿論領袖。意見領袖一詞源自于保羅·F·拉扎斯菲爾德及Elihu Katz的“兩級傳播”理論，意見領袖被認為是一個對于媒體熟悉，且因在特定領域上有更多產品訊息和專業知識，能更好解釋媒介訊息的個人或組織，并進行二次傳播。他們是較常接觸新知識或活動的一群人，因專業知識而能獲得相關群體的信任，從而發揮在這領域的影響力。

KOL營銷，就是通過那些在特定領域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產品和受眾建立聯系，并且保持互動。如果運作良好，這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶。KOL營銷被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。

中國KOL營銷發展歷程：

萌芽期：最早的KOL營銷表現為代言人模式，傳統廣告時代，沒有互聯網社交網絡，受眾觸媒環境稀缺，品牌方更需要社會名人通過電視等大眾媒介傳遞信息。1989年，李默然代言“三九胃泰”，成為中國第一個代言廣告的名人。

發展期(PC端時代)：隨著互聯網的普及，各類社區和社交網站相繼出現，KOL在線上有了發布內容的渠道，同時也有了更加垂直化的粉絲群體，品牌方開始通過各類KOL進行內容分發傳遞品牌信息。2005年豆瓣、人人網成立了，2009年新浪微博成立。

成長期(移動端時代)：在移動互聯網出現后，社交、內容付費等熱潮不斷，KOL和粉絲的互動渠道以及互動方式進一步加深，品牌方開始搭建KOL矩陣，整合聯動不同平臺、不同形式的內容共同展開營銷活動。2012年微信公眾平臺上線，2016年抖音成立。

在社會化媒體浪潮的推動下，KOL已經成為連接品牌和消費者之間的重要橋梁，也是品牌推廣的重要手段。AdMaster廣告主意向調查研究表明，2019年超八成的廣告主會增加社會化營銷投入，預算平均增長21%。這其中KOL推廣拔得頭籌，成為新媒體營銷從業者最關注的社會化營銷重點。

KOL百花齊放，在各自擅長的領域深度影響著消費者。

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